ان تكون سيلزاوي 2
نفس الصيدلية
نفس المرض
نفس الدواء
نفس السعر
بس مش نفس الدكتور الي بشتري منة فقررت اني استحمل الالم
لحد بكرة!!!!!
ان تكون سيلزاوي هي ان تدرك ان البيع علاقة انسانية في
المقام الاول
الناس بتشتري من الي بيعملوا معاهم علاقة انسانية صادقة وبغض
النظر عن الناحية النفسية للسلوك لان مش دة الهدف من الكلام, الهدف انك تدرك اننا
بنشتري من الناس الي بنحبهم وبنحب نتعامل معاهم, العميل مش شرط يشتري منك عشان انت
احسن خدمة او اجود منتج انسي دي خالص, العميل هيتشري من الي بيحبوا, طيب تعالا
نطبق المثال عملي
هو انا مش اشتريت الدوا لية؟ وبشتري من الدكتور التاني
بس لية؟
شوف كدة الدكتور بيعمل اية
اولا:لما بشتري دوا بيقولي خيرك مالك( علاقة انسانية)
ثانيا عشان بينصحني بحاجات تساعد علي شفاء المرض باذن
الله( نصيحة انسانية)
ثالثا عشان بحس انة بيدور ازاي يفيدني حتي لو مش هيكسب
دة انا احيانا بخش اسالة علي معلومة طبية واخرج من غير ما اشتري اي حاجة.
اسال نفسك كام مرة روحت سوبر ماركت علي بعد كام عمارة
وسبت الي تحت البيت عشان الرجل خنيق؟
طيب ياسيدي خلاص بطل صداع عرفنا السيلز علاقة انسانية
قبل ما يكون عملية بيع بس مش تقولي ياناصح بقي ازاي اعمل العلاقة الانسانية دي؟
اه
دة بقي الي هكتبة ان شاء الله المرة الجاية عشان ايدي وجعتني من الكتابة
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق